Calculadora de markup e preço de venda

Resposta rápida

Preço de venda = custo × markup, com markup = 100 ÷ [100 − (despesas fixas % + despesas variáveis % + lucro %)]. Todos os percentuais são calculados sobre o preço de venda, e não sobre o custo. Essa é a fórmula usada nos materiais do Sebrae.

Exemplo: custo de R$ 60,00, despesas fixas de 12%, impostos de 4%, taxas e comissões de 11% e lucro de 18%. A soma é 45%, o markup é 1,82 e o preço de venda fica em R$ 109,09.

Como usar a calculadora

1. Informe o custo unitário: preço de compra da mercadoria ou custo de produção do item ou serviço.
2. Digite as despesas fixas em percentual do faturamento mensal.
3. Informe os impostos sobre a venda e as taxas e comissões.
4. Defina a margem de lucro e clique em Calcular para ver o preço e quanto de cada venda vai para cada item.

Markup não é margem

O erro mais comum é somar os percentuais ao custo. Com custo de R$ 60,00 e "45% a mais", o preço seria R$ 87,00. Só que impostos, taxas e despesas fixas incidem sobre o preço, e não sobre o custo: desses R$ 87,00, 27% (R$ 23,49) vão para despesas, impostos e taxas, e o lucro cai para cerca de 4,0%, longe dos 18% desejados.

O markup divisor resolve isso. No exemplo, o preço de R$ 109,09 equivale a um acréscimo de 81,8% sobre o custo, mas garante que, depois de pagar tudo, sobrem R$ 19,64 de lucro, exatamente 18% do preço.

Como estimar cada percentual

• Despesas fixas: some os gastos fixos do mês (aluguel, salários e encargos, contador, sistemas) e divida pelo faturamento médio. Para saber o custo real de um empregado, use a calculadora de custo de funcionário.
• Impostos: no Simples Nacional, use a alíquota efetiva do seu anexo e faixa. Na primeira faixa do Anexo I (comércio), a alíquota nominal é de 4% (LC 123/2006). O MEI paga um DAS fixo, de R$ 82,05 a R$ 87,05 por mês em 2026, que pode entrar nas despesas fixas; veja a calculadora do DAS MEI.
• Taxas e comissões: maquininha, antecipação, comissão de marketplace e comissão de vendedores.
• Lucro: o que sobra depois de pagar tudo, em percentual do preço.

Quando a soma passa de 100%

Se despesas, impostos, taxas e lucro somam 100% ou mais, nenhum preço fecha a conta: cada real vendido já está comprometido antes de pagar o custo. Nesse caso, é preciso reduzir despesas fixas (vendendo mais com a mesma estrutura), negociar taxas ou aceitar uma margem menor.

Serviços

Para serviços, o custo unitário é o tempo gasto multiplicado pelo custo da hora (mão de obra e encargos), mais materiais. O resto da fórmula é igual. Para comparar o preço com uma venda parcelada, use a calculadora à vista ou parcelado, e para descontos, a de porcentagem.